214 小苗苗的新能力？（2 / 3）_非洲农场主

一些？按照他的说法，会在大赛上挑选有潜力的咖啡豆，可是今天才是第二天，他都没有看，就直接来到了我这里。”r

“第二个原因。”老刘又竖起了一根手指，“就算是他真的看好我的咖啡豆了，觉得可以在我的咖啡豆上投资，换取将来更多的利润，让他可以舍弃接下来几天的比赛不去看。可是他给的价格，是看好的价格么？反倒是一种敷衍的报价。”r

“虽然说做买卖，每一个买家和每一个卖家心中的期望价格总是会有一些差异的。可是他是一个在咖啡豆贸易中做了很久生意的人，他给报出来的价格可以留出来自己的利润空间，但是并不应该差得很离谱。”r

“你们也品尝过咱们的咖啡豆，就这样品质的咖啡豆，他给出来十三美元一磅的价格，难道就很像一个诚心想要采购我这些咖啡豆的人么？”r

“而最后一点，也是最为重要的一点。这个史密斯给我的感觉并不是一个真正的咖啡豆贸易代理人，反倒像一个演员多一些。”r

听到老刘的话，马西卡和基普科瑞面面相觑。虽然说老板说得好像很正确，可是总觉得有些牵强。r

尤其这最后一条，就因为人家给的报价很低，你就觉得人家不是正经的咖啡豆贸易代理人么？非得一上来就给个高价，然后哭着喊着求咱们卖给他咖啡豆，那才是正经的？r

“你们仔细想一想，他在品尝咱们的咖啡时，有没有给出一个很明确的点评？”看着他们的样子，老刘只能接着说。r

“要知道，咱们的咖啡豆昨天可是拿到了很差的分值。他想要确定这款咖啡豆好不好，只能自己品尝，然后将这款咖啡豆的优缺点都给讲出来。”r

“可是史密斯在这方面并没有给予任何详细的说辞，仅仅是笼统的提了一句而已。然后就大讲特讲克兰的阳光公司，将会如何打压我的咖啡销售。甚至主动告诉我们，他能够不在乎阳光公司，直接跟咱们进行采购，还是三天的长约。”r

“这本身就是一个很矛盾的问题。他确实可以用阳光公司作为砝码，压低我这些咖啡豆的价格。可是你们现在想一想，他在说这个事情的时候，脸上的表情是不是太夸张了一些？”r

“其实我们都忽略了一个问题，那就是我们这些咖啡豆的总交易额。就算是我最开始喊的100美元一磅的价格，总交易额也才十五万美元。对于咱们这是一个很大的数字，可是对于阳光公司这就是很小的，甚至可以忽略不计的数字。”r

“就算是史密斯可以在这次的交易中获益，难道就为了那么一点点的利润去得罪阳光公司么？”r

“反正我觉得不管做什么生意，投入和产出都要成正比才可以。但是在史密斯的身上，我看不到。”r

听到老刘的这条理由，马西卡和基普科瑞认真的想了想，好像还真的是这样。对于财大气粗的阳光公司来讲，十几万美元，好像真的不算什么。r

当初克兰给出来收购农场的条件，那个补偿款都比这个数值高。这么一想的话，好像这个史密斯真的有问题。r

老刘现在就很得意，手上也是有一下没一下的摸着怀里的小狮子。偶尔也会揉搓一下它的耳朵，挠一下它的下颌。r

其实让他真正决定下来不跟这个史密斯继续谈下去的根本原因，还是因为他的宝贝闺女小苗苗。正是